Согласно исследованию, проведенному аналитиками Yandex Ads Казахстан, 57% покупателей жилья моложе 35 лет, и их предпочтения в выборе недвижимости показывают интерес к квартирам. Исследование «Карта пути покупателя» основано на анализе поисковых запросов, данных государственной статистики и онлайн-опросах.
Чаще всего в поисках жилья активнее всего проявляют интерес женщины — 60% против 40% мужчин. При этом за окончательным решением обычно стоит мужчина в возрасте 25-34 лет, имеющий ребенка дошкольного возраста. Сезонные колебания также влияют на выбор: загородная недвижимость более популярна летом, в то время как новостройки чаще ищут в первом квартале и в конце года. Тем не менее, квартиры остаются в приоритете: 71% опрошенных ищут именно их, тогда как интерес к загородным домам составляет 46%.
Среди тех, кто планирует покупку жилья, 43% сосредоточены на первичном рынке, 23% — на вторичном. Из покупателей первичного жилья 50% предпочитают готовые квартиры, а 26% рассматривают объекты на финальных этапах строительства. Начальный этап поиска часто осуществляется через сайты-агрегаторы: 61% покупателей вторичного жилья и 42% интересующихся новостройками начинают именно с них.
Популярность малометражных квартир также нарастает: 43% запросов связаны с однокомнатными квартирами, а общий интерес к студиям и «двушкам» составляет 76%. По классам жилья распределение интересов таково: эконом-класс — 8%, комфорт-класс — 44%, бизнес-класс — 9%, и премиум-класс — 39%.
При выборе жилья казахстанцы прежде всего обращают внимание на безопасность (критично для 59% покупателей ЖК комфорт-класса и 69% бизнес/премиум класса), наличие социальной инфраструктуры (60%) и транспортную доступность (58%). При сравнении застройщиков 63% смотрят на качество завершенных объектов, а 57% — на их надежность.
На этапе подбора ипотечных условий и окончательного выбора инвесторы ориентируются на логику, в то время как покупатели, приобретающие жилье для себя, учитывают и эмоциональные факторы. Основные опасения покупателей связаны с мошенничеством (52%) и потенциальными недостатками жилья после покупки (50%). Результаты исследования показывают, что снижение цен (51%), льготные условия покупки (37%) и уменьшение ставок по ипотеке (35%) могут стимулировать казахстанцев к покупке. Таким образом, наиболее востребованными остаются небольшие квартиры, включая студии и квартиры с одной или двумя комнатами, при этом базовые факторы играют важную роль в выборе покупателей.
